В отдельных случаях географическое расположение имеет значение, в первую очередь для тех покупателей, которые хотят прописаться на своей даче. Так, в одном случае покупатель будет иметь прописку в Московской области, а в другом, например, в Калужской или Тульской на Симферопольском или Каширском шоссе. Для некоторых покупателей дачи эта возможность важна. Но как показывает практика, при выборе земельного участка для большинства покупателей данный критерий является далеко не самым приоритетным.

Другой важный момент — подведение инженерных коммуникаций в поселок, газ и электричество на участке. За пределами московского региона оно дешевле, поэтому и покупатели таких участков могут сэкономить. Так, подведение газа и электричества в Московской области будет стоить от 500 тыс. рублей, а, например, в Тульской — от 150 тыс. рублей.

— Каково соотношение долей местных покупателей и московских?

— Доля покупателей из Тулы и Тульской области составляет не более 5%. В основном все наши покупатели живут в пределах МКАД.

— То есть большинство покупателей участков в дачном поселке Экопарк готовы преодолевать путь в 100 км до дачи. Что их мотивирует на это? Экономия на подведении коммуникаций и стоимости земли?

— Расстояние — вещь достаточно условная. Например, по Ярославскому шоссе путь в 50 км можно преодолевать за 3-4 часа, а иногда и дольше. Трасса проходит через множество населенных пунктов, где максимальная разрешенная скорость — 60 км/ч, а ширина дороги не превышает две полосы в одну сторону.

У нас в Подмосковье только три трассы имеют статус федеральных автомагистралей: Каширское, Симферопольское и Киевское шоссе. На этих трассах нет светофоров, максимальная разрешенная скорость — 110 км/ч, ширина большей части трассы составляет четыре полосы. Поэтому 100 км по такой трассе можно легко проехать примерно за час-полтора.

Кроме того, чем дальше от Москвы, тем лучше экология. Это не удивительно, ведь ближние к Москве участки интересны бизнесменам для строительства промышленных предприятий. У нас в окружении поселка Экопарк в радиусе 30 км нет ни одного вредного производства, Веневский район всегда был природной жемчужиной Тульской области.

На даче в 50 км от Москвы разница между столичным и «дачным» свинцовым воздухом практически не заметна. Но в 100 — 120 км от МКАД она будет существенной. И дело не только в воздухе, на данном расстоянии сама природа совершенно другая — нетронутая:

так, в окружении наших коттеджных поселков Экопарк, Хуторок, Иванова Фазенда, Грибники водятся лоси, кабаны, лисицы, зайцы, бобры строят свои плотины.

Поэтому цена является далеко не определяющим фактором при покупке дачи более чем в 120 км от дома. Среди наших покупателей есть немало состоятельных людей, которые могут себе позволить участок и в среднем, и в ближнем Подмосковье, но сознательно не делают этого по очевидным причинам.

— Все поселки УК Сфера выводятся на продажу лишь после того, как либо оформлено РВИ под дачное строительство, либо участок переведен в категорию земель поселений, а также после того, как получены техусловия на строительство инженерных коммуникаций. Но оформление всех документов — процесс длительный, и многие компании предпочитают оформлять документацию уже параллельно с продажами. Оправдан ли ваш подход?

— Мы считаем нечестным по отношению к покупателю продавать неготовые участки. Вы же покупаете готовый автомобиль, а не набор отдельных элементов! Да, пусть предпродажная подготовка наших поселков из-за оформления документации длится долго, иногда до года. Но такой подход позволяет нам продавать клиенту готовый продукт. В этом случае через месяц покупатель становится собственником участка, у него отсутствуют проблемы с подключением коммуникаций, и в итоге он экономит собственные время и нервы.

— Каковы перспективы рынка дальних дач? Что будет с ценами в 2011-2012 годах?

— На рынке дальних дач все более заметным становится дефицит привлекательных предложений, особенно на Каширском и Новокаширском шоссе ( Ростов Дон, М 4). Сейчас цены стартуют от 15-20 тыс. рублей за сотку без учета коммуникаций. Поэтому потенциал для роста цен еще есть, и немалый. Поэтому если в 2010 году главной задачей многих девелоперов было продавать, то в новом сезоне они будут играть на увеличение цены.

Думаю, до февраля-марта 2012 года активность сохранится на нынешнем уровне. А с весны количество обращений и сделок начнет расти. И по итогам 2012 года стоимость участков эконом-класса в сегменте дальних дач может вырасти с нынешних 15-17 тыс. рублей до 30-35 тыс. рублей за сотку без учета коммуникаций.

Рынок участков без подряда сейчас развивается примерно по такому же сценарию, что и рынок городских квартир, только с опозданием на пять-семь лет. Привлекательные территории на южном направлении будут заканчиваться. Поэтому в скором времени возможно возникновение дефицита и, как следствие, роста цен на привлекательные участки, расположенные недалеко от большой воды как например в Экопарке, участки с хорошими видовыми характеристиками , как например в поселке Иванова Фазенда, лесные и прилесные участки.